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南开大学市场营销专业《直销管理与实务》作业及答案6试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-10

南开大学市场营销专业《直销管理与实务》作业及答案6提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第2题、 [单选题] 提高销售效率和收入的方式()

A.降低售价

B.高差别，高累进奖金比例

C.减少培训

D.缩短网络渠道

答案如下：
B
第3题、 [单选题] 目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是()

A.印度尼西亚

B.韩国

C.日本

D.中国

答案如下：
D
第4题、 [单选题] 直销企业可以招募以下人员()

A.未满18周岁的人员

B.全日制在校学生

C.下岗职工

D.教师、医务人员、公务员和现役军人

答案如下：
C
第5题、 [单选题] 单层次直销和多层次直销的不同点在于()

A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系

B.直销商是否是全职或兼职

C.是否采用多层次奖金制度

D.是否是人员销售

答案如下：
C
第6题、 [多选题] 电话营销的优势()

A.提高工作效率

B.目标明确

C.交流是双向的

D.缺乏视觉诉求

答案如下：
ABC
第7题、 [多选题] 企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有()

A.企业章程

B.市场计划报告书

C.产品说明

D.企业的证明材料

答案如下：
ABCD
第8题、 [多选题] 现场营销包括的活动()

A.直销

B.展会

C.促销

D.样品展示

E.网络销售

答案如下：
ABCD
第9题、 [多选题] 多层次直销的优势()

A.可以从事个性化销售

B.可以减少中间环节及成本

C.可以快速得到市场需求信息

D.提供有限的售后服务

答案如下：
ABC
第10题、 [多选题] 企业外部沟通的原则()

A.真实性原则

B.越多越好原则

C.时效性原则

D.多样性原则

答案如下：
ACD
第11题、 [多选题] 直销的分类包括()

A.店铺销售

B.单层次销售

C.多层次直销

D.传销

答案如下：
BCD
第12题、 [多选题] 如新“三多”管理方法指()

A.多学

B.多讲

C.多做

D.多重复

答案如下：
BCD
第13题、 [多选题] 多层次直销存在的两个根本问题()

A.效率高

B.效率低

C.成本高

D.成本低

答案如下：
BC
第14题、 [多选题] 发盘的必要性要素()

A.产品定位

B.价格

C.承诺期限

D.激励措施

答案如下：
ABC
第15题、 [多选题] 直销兴起的动因分析()

A.市场竞争激烈

B.传统经销制度有待突破

C.流通领域变革

D.技术进步

答案如下：
ABCD
第16题、 [多选题] 多层次奖金制度包括的以下几种类型()

A.阶梯制

B.混合制

C.阶层制

D.矩阵制

E.双向制

答案如下：
ABCDE
第17题、 [多选题] 马斯洛需求层次理论()

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

答案如下：
ABCDE
第18题、 [多选题] 直销产品的特征()

A.直销产品同质性高

B.价格的合理性难以确定

C.直销产品包退包换

D.直销产品差异性高

答案如下：
ABC
第19题、 [多选题] 商业履行过程主要包括的活动()

A.发订单

B.受理订货

C.处理订单

D.存货管理

E.配送

F.顾客服务

答案如下：
ABCDEF
第20题、 [多选题] 关系策略实施的科学依据()

A.购买的历史信息

B.促销历史数据

C.人口统计数据

D.主观经验判断

答案如下：
ABC
第26题、 [判断题] 从法律上讲，“多层直销公司”属非法。()

A.错误

B.正确

答案如下：
A
第30题、 [判断题] 《直销管理条例》只适合中国公民。()

A.错误

B.正确

答案如下：
A
第37题、 [判断题] 直销就是非法传销，就是“老鼠会”。()

A.错误

B.正确

答案如下：
A
第41题、 [判断题] 卖出手中的商品才是事业的开端。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
第42题、 [判断题] 人员销售是各种销售中成本较高的方式。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
第47题、 [判断题] 直销是一种双赢体制。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
第48题、 [判断题] 沟通和传播在管理学上是等同的。()

A.错误

B.正确

答案如下：
A
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