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南开大学市场营销专业《销售团队管理》作业及答案2试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-10

南开大学市场营销专业《销售团队管理》作业及答案2提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第1题、 [单选题] 要作好销售人员的()计划。

A.供应

B.效率

C.心理

D.需求

答案如下：
D
第5题、 [单选题] ()是公司经营者最重要的决策之一。

A.价格

B.成本

C.差别

D.方法

答案如下：
A
第6题、 [单选题] 面试核心阶段占整个面试的比重为()。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

答案如下：
C
第7题、 [单选题] 产品式结构是指企业的销售人员按照产品来执行任务的一种()设计。

A.利润

B.组织结构

C.销售额

D.销售量

答案如下：
B
第9题、 [单选题] 销售团队的()主要是在思想上创新，行为上创新。

A.团结

B.统计

C.和谐

D.创新

答案如下：
D
第10题、 [单选题] 关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是()。

A.提成比例的确定

B.成本

C.利润

D.销售收入

答案如下：
A
第11题、 [多选题] 而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑()等因素。

A.财务及成本

B.行政

C.管理

D.产品

答案如下：
ABC
第12题、 [多选题] 在实际操作中，要从以下()方面考虑，设计合理的考核指标体系。

A.结果性指标和过程性指标相结合

B.考虑人员的层次性

C.考虑企业的发展阶段

D.考核周期

答案如下：
ABCD
第13题、 [多选题] 促销的作用包括()。

A.传播信息

B.扩大销售

C.提高竞争能力

D.巩固市场地位

答案如下：
ABCD
第14题、 [多选题] 现实客户是指企业的产品或者服务的现实购买者，可分为()。

A.初次购买者

B.重复劝买者

C.忠诚客户

D.一般客户

答案如下：
ABC
第15题、 [多选题] 可以将销售工作分为以下类型()销售。

A.开发性

B.支持性

C.维护性

D.感觉性

答案如下：
ABC
第16题、 [多选题] 我们可以将企业的竞争对手分为四个层次：()

A.产品品牌竞争者

B.产品形象竞争者

C.平行竞争者

D.需求愿望竞争者

答案如下：
ABCD
第17题、 [多选题] 企业常用的竞赛激励有()等。

A.销售业绩竞赛

B.新客户开发竞赛

C.回款竞赛

答案如下：
ABC
第18题、 [多选题] 宏观市场营销环境主要包括()等。

A.人口

B.经济

C.自然

D.科学技术、政治法律及社会文化

答案如下：
ABCD
第19题、 [多选题] 现行商品流通企业财务把流通费用的内容分为三个部分：()

A.经营费用

B.管理费用

C.变动费用

D.财务费用

答案如下：
ABD
第20题、 [多选题] 营销中介包括()。

A.中间商

B.物流配送公司

C.市场营销服务机构

D.财务中介机构

答案如下：
ABCD
第21题、 [判断题] 利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
第43题、 [判断题] 招聘是销售经理的必修课。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
第45题、 [判断题] 不要考虑求职者的个性特征。()

A.错误

B.正确

答案如下：
B
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