制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。

A、销售绩效

B、分销商的忠诚

C、财务绩效

D、分销商的创新

通过ERP平台绑定网店并上传商品时，如果出现提示“该类目下发布全新商品，需要提交保证金”，原因是（）。

A、分销商淘宝网店支付宝余额不足

B、分销商淘宝网店没有缴纳保证金

C、分销商淘宝网店没有绑定成功

D、分销商淘宝网店店铺信誉等级不够

整合分销的具体的措施不包括：()

A、实行分销商分区总经理负责制

B、扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

C、明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

D、建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

正确整合分销的具体的措施不包括：()

A.实行分销商分区总经理负责制

B.明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突

C.扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率

D.建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责

分销商是产品制造商与最终顾客的重要链接。特别是当产品制造商的目标市场购买者众多、分布面又相当广的时候，往往需要借助分销商的分销渠道来销售产品。分销商在ISC中的地位和作用表现在（）

A、分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易，它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心

B、分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐，成为整个供应链的市场触角，其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性

C、分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者，直接体现了供应链的服务水平，是影响顾客满意度的核心因素

D、以上说法都不对

A.核心企业

B.上游企业

C.下游企业

D.顾客需求

采购商向分销商收取销售费用，其流程是（） ①分销商生成付款单 ②分销商审核付款单 ③采购商生成销售收款单 ④采购商收款确认

A、①②③④

B、③①②④

C、②③①④

D、②①③④

分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。

A、对

B、错

供应经理打电话向当地一家分销商，询问他们库存的某种电气元件的价格。该分销商说该元件的单价为1，000美元，而且库存有货。供应经理通过邮寄采购订单订购了10套元件。收到采购订单之后，分销商回复说所有库存都已售完。于是供应经理以1.050美元的单价从另一个分销商处购买了类似产品。以下哪项是正确的（）

A、供应经理可以收回由于违约造成的500美元的损失

B、供应经理以采购订单（P.0.）发盘，但未被接受

C、自供应经理寄出订单时，分销商的第一次答复就可视为接受发盘

D、供应经理可以要求强制履行而不是损坏赔偿金

某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

A、挑战竞争对手的渠道政策

B、加强公司的渠道管理水平

C、提高分销商对该产品的销售力度

D、谋求与分销商的互利互惠

采购商销售给分销商的货物如有问题，其处理过程包括几个环节。正确的流程是（） ①采购商新增退款单 ②分销商验收货物不符后退货 ③采购商审核退款单 ④分销商确认回款

A、①②③④

B、②①③④

C、①③④②

D、①④③②

以下属于分销商的管理环节是：()。

A.商品的选择与定价

B.分销物流仓储

C.分销商的财务核算

D.分销订单处理

下列哪一项是间接业务营销渠道？（）

A、生产者到零售商到业务分销商

B、生产者到批发商到零售商到最终消费者

C、生产者到最终消费者到业务分销商

D、生产者到零售商

E、生产者到业务分销商向企业客户

某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用分销的推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题？

特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。

A、工厂老板

B、一级分销商

C、生产商

D、二级分销商