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中国医科大学药学专业《药品市场营销学》作业及答案2试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-12

中国医科大学药学专业《药品市场营销学》作业及答案2提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第1题、 [单选题] 现代企业的营销观念应该是()

A.以消费者需求为中心

B.以推销产品为中心

C.以企业需要为中心

D.以生产成品为中心

答案如下：

第2题、 [单选题] 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为()

A.生产者市场

B.消费者市场

C.转售市场

D.组织市场

答案如下：

第3题、 [单选题] 消费流行属于什么因素()

A.社会文化环境

B.人口环境

C.地理环境

D.顾客环境

答案如下：

第4题、 [单选题] 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案如下：

第5题、 [单选题] 竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()

A.供应链竞争

B.渠道拦截

C.终端拦截

D.正面拦截

答案如下：

第6题、 [单选题] 药品中间商的功能是()

A.整买零卖

B.整买整卖

C.委托加工

D.委托代销

答案如下：

第7题、 [单选题] 药品组织市场的参与者中影响力最小的是()

A.使用者

B.采购者

C.决策者

D.影响者

答案如下：

第8题、 [单选题] 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式()

A.密集单一型市场

B.产品专业化

C.选择性专门化

D.市场专业化完全覆盖市场

答案如下：

第9题、 [单选题] 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略()

A.集中性策略

B.目标市场营销

C.差异性策略

D.无差异性策略

答案如下：

第10题、 [单选题] 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()

A.完全竞争市场

B.完全垄断市场

C.不完全垄断市场

D.垄断竞争市场

答案如下：

第11题、 [单选题] 差异化战略最常采用的形式是()

A.产品差异化

B.渠道差异化

C.促销差异化

D.价格差异化

答案如下：

第12题、 [单选题] 药品的有形部分所组成的是药品的()

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.期望产品

答案如下：

第13题、 [单选题] 在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是()

A.药品组合

B.药品线

C.药品构成

D.药品品种

答案如下：

第14题、 [单选题] 当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()

A.间接渠道

B.长渠道

C.短渠道

D.网络渠道

答案如下：

第15题、 [单选题] 某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于()

A.统一品牌

B.个别品牌

C.个别式统一品牌

D.生产者品牌中间商品牌

答案如下：

第16题、 [单选题] 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是()

A.物流一体化

B.物流规模化

C.物流共同化

D.物流短路化

答案如下：

第17题、 [单选题] 关系营销中最高层次的营销是()

A.反应营销

B.积极营销

C.伙伴营销

D.主动营销

答案如下：

第18题、 [单选题] 绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()

A.持续性

B.绿色性

C.系统性

D.外部经济性

答案如下：

第19题、 [单选题] 国际市场营销活动的主体是()

A.国家

B.企业

C.产品

D.消费者

答案如下：

第20题、 [单选题] 药品生产者市场的细分变量不包括()

A.人文变量

B.经营变量

C.采购方法变量

D.汇率变量

答案如下：

第21题、 [主观题] 产品策略(名词解释)

答案如下：

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

第22题、 [主观题] 市场营销环境(名词解释)

答案如下：

市场营销环境也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。

第23题、 [主观题] 药品生产者市场(名词解释)

答案如下：

药品生产者市场的细分变量包括人文变量、经营变量、采购方法变量。

第24题、 [主观题] 差异性策略(名词解释)

答案如下：

差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

第25题、 [主观题] 物流一体化(名词解释)

答案如下：

物流一体化是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟阶段。

第26题、 [判断题] 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。()

A.对

B.错

答案如下：

第27题、 [判断题] 对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。()

A.对

B.错

答案如下：

第28题、 [判断题] 采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。()

A.对

B.错

答案如下：

第29题、 [判断题] 中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。()

A.对

B.错

答案如下：

第30题、 [判断题] 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。()

A.对

B.错

答案如下：

第31题、 [判断题] 理解价值定价法属于竞争导向定价法。()

A.对

B.错

答案如下：

第32题、 [判断题] 理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。()

A.对

B.错

答案如下：

第33题、 [判断题] 药品生产者是渠道创新的推动者。()

A.对

B.错

答案如下：

第34题、 [判断题] 药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。()

A.对

B.错

答案如下：

第35题、 [判断题] 体验营销又称为顾问式营销。()

A.对

B.错

答案如下：

第36题、 [主观题] 改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同?

答案如下：

1.消费者购买决策的目的性。消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现，这本身就带有目的性。在决策过程中，要围绕目标进行筹划、选择、安排，就是实现活动的目的性。
　　2.消费者购买决策的过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，抉择和实施购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次的消费者购买决策，从而形成一个完整的循环过程。
　　3.消费者购买决策主体的需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿的外在体现，受许多客观因素的影响。除集体消费之外，个体消费者的购买决策一般都是由消费者个人单独进行的。随着消费者支付水平的提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。

第37题、 [主观题] 简述药品组织市场的特点。

答案如下：

1.需求具有派生性 2.购买专业性强，采取直接购买 3.订单规模较大 4.买卖关系密切 5.需求弹性较小

第38题、 [主观题] 药品的价格体系包括哪些内容?

答案如下：

我国药品价格体系包括政府定价、政府指导价、市场调节价。

第39题、 [主观题] 简要分析我国药品渠道模式。

答案如下：

1.药品企业对生产性用户的销售渠道模式：生产者——用户生产者——零售商——用户生产者——批发商——用户生产者——批发商——零售商——用户生产者——代理商——批发商——零售商——用户
　　2.药品企业对个人消费者销售渠道模式：生产者——消费者生产者——零售商——消费者生产者——批发商——零售商——消费者生产者——代理商——零售商——消费者生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

第40题、 [主观题] 药品广告有何作用?

答案如下：

药品广告的作用是：(1)树立或加深药品品牌的形象 (2)提供药品信息 (3)促进试用性购买 (4)开拓新市场，发展新顾客 (5)保持和扩大市场占有率

第41题、 [主观题] 市场营销分为()和()两个层面。

答案如下：

宏观、微观

第42题、 [主观题] 药品市场营销学的特点有()、()、()和()。

答案如下：

客观性、差异性、相关性、多变性

第43题、 [主观题] 药品市场营销的需求对象有()和()。

答案如下：

处方医生、一般消费者