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四川农业大学市场营销专业《市场营销学(专科)》作业及答案1试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-12

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第1题、 [单选题] 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了()

A.歧视定价法

B.成本加成定价法

C.目标利润法

D.边际成本法

答案如下：

第2题、 [单选题] 父母所属的社会团体对子女来说属()

A.首要团体

B.次要团体

C.向往型参考团体

D.有共同志趣的团体

答案如下：

第3题、 [单选题] 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是()

A.全部市场占有率

B.可达市场占有率

C.相对市场占有率

D.绝对市场占有率

答案如下：

第4题、 [单选题] 某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是()

A.无差异市场营销

B.差异性市场营销

C.集中性市场营销

D.大量市场营销

答案如下：

第5题、 [单选题] ()差异存在时市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求偏好

D.细分

答案如下：

第6题、 [单选题] 市场营销观念意味着()

A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的

D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理

答案如下：

第7题、 [单选题] 运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是()

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

答案如下：

第8题、 [单选题] 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要()

A.家族品牌决策

B.品牌归属决策

C.多品牌决策

D.品牌扩展决策

答案如下：

第9题、 [单选题] 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于()

A.业务一体化

B.后向一体化

C.前向一体化

D.水平一体化

答案如下：

第10题、 [单选题] 市场营销的核心是()。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案如下：

第11题、 [单选题] 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是()

A.学习

B.生活方式

C.知觉

D.动机

答案如下：

第12题、 [单选题] 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是()

A.形成产品概念

B.制定营销策略

C.营业分析

D.产品开发

答案如下：

第13题、 [单选题] 通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是()

A.报纸

B.电视

C.广播

D.宣传单

答案如下：

第14题、 [单选题] 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据()

A.商店规模

B.顾客心理中的商店模式

C.商店的位置

D.商店的店员

答案如下：

第15题、 [单选题] 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()

A.避免

B.反抗

C.减轻

D.转移

答案如下：

第16题、 [单选题] 某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是()

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

答案如下：

第17题、 [单选题] 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是()

A.电视

B.广播

C.报纸

D.杂志

答案如下：

第18题、 [单选题] 买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()

A.电视

B.网络

C.报纸

D.杂志

答案如下：

第19题、 [单选题] 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义()

A.产品销售到批发商、零售商或最终用户

B.除了促销和定价的全部商业活动

C.工业品和生活消费品的销售

D.产品销售到最终用户

答案如下：

第20题、 [单选题] 在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%;而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于()

A.不规则需求

B.充分需求

C.有害需求

D.负需求

答案如下：

第21题、 [多选题] 分销渠道成员包括()。

A.生产者

B.商人中间商

C.代理商

D.贮藏运输商

E.消费者

答案如下：

ABCD

第22题、 [多选题] 可供市场跟随者选择的跟随战略有()

A.紧密跟随

B.价格跟随

C.松散跟随

D.地点跟随

E.产品型号跟随

答案如下：

ABCDE

第23题、 [多选题] 衰退期的市场营销策略有()。

A.降价策略

B.收割策略

C.榨取策略

D.放弃策略

E.反抗策略

答案如下：

ABCD

第24题、 [多选题] 在买方市场条件下，一般容易产生()。

A.绿色营销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

E.产品观念

答案如下：

ACD

第25题、 [多选题] 市场营销效率控制的主要方式有()

A.销售人员效率控制

B.生产效率控制

C.促销效率控制

D.分销效率控制

E.广告效率控制

答案如下：

ACDE

第26题、 [多选题] 下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有()

A.承担社会责任就一定会损失企业利润

B.承担社会责任能为企业带来长远利益

C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售

D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来

E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡

答案如下：

BCDE

第27题、 [多选题] 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即()。

A.销售优先

B.抢先注册

C.注册在先

D.生产优先

E.使用在先

答案如下：

第28题、 [多选题] 无门市零售的主要形式有()

A.直复式营销

B.直接销售

C.自动售货

D.网购

E.人员上门推销

答案如下：

ACDE

第29题、 [多选题] 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法()。

A.分析和开辟新市场

B.开发潜在市场

C.稳定现有市场

D.发展国外市场

E.开发新的产品

答案如下：

ABCD

第30题、 [多选题] 产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：()

A.销量增长缓慢

B.产品花色品种日渐丰富

C.竞争对手出现

D.企业获利丰厚

E.销量增长迅速

答案如下：

BCE

第31题、 [判断题] 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第32题、 [判断题] 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第33题、 [判断题] 差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第34题、 [判断题] 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第35题、 [判断题] 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第36题、 [判断题] 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第37题、 [判断题] 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第38题、 [判断题] 同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第39题、 [判断题] 产品的最高价格取决于产品的成本费用。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第40题、 [判断题] 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。()

A.错误

B.正确

答案如下：

第41题、 [主观题] 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?

答案如下：

(1)该公司采用的是多品牌策略。
　　(2) 一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：
　　A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。
　　B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。
　　C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。
　　D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。

第42题、 [主观题] 细分产业市场主要依据哪些变量?

答案如下：

产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：(1)人口变量。包括行业、公司规模、地理位置;(2)经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力;(3)采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准;(4)情况变量。包括紧急、特别用途、订货量;(5)个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。