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北京理工大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-10

北京理工大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第1题、 [单选题] 如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是()。

A.保证条件

B.价格

C.付款方式

D.交货期

答案如下：
D
第2题、 [单选题] 商务谈判准备工作不包括以下哪项?()

A.谈判背景调查

B.谈判组织准备

C.谈判方案的制定

D.谈判人员确定

答案如下：
D
第3题、 [单选题] 实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是()。

A.重新评价对方的条件

B.谈判目标的修正

C.时间的影响

D.妥协战术

答案如下：
D
第4题、 [单选题] 下列哪项不是商务谈判中的拖延战术()。

A.等待时机

B.清除障碍

C.消磨意志

D.和平共处

答案如下：
D
第5题、 [单选题] “贵公司对本公司的产品质量有什么看法?”属于()。

A.选择性提问

B.证实性提问

C.引导性提问

D.一般性提问

答案如下：
D
第6题、 [单选题] 下列不属于政治环境因素的是()。

A.国际形势的变化

B.双方政府的关系

C.双方国家经济是互补性

D.双方国家政局的稳定性

答案如下：
C
第7题、 [单选题] 在谈判对手进行()调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。

A.资信状况

B.谈判目的

C.客商身份

D.参加谈判人员的权限

答案如下：
A
第9题、 [单选题] 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。

A.请柬邀约

B.电报邀约

C.传真邀约

D.书信邀约

答案如下：
A
第10题、 [单选题] 合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同内容进行修改或补充的法律行为是指()。

A.合同解除

B.合同终止

C.合同的转让

D.合同的变更

答案如下：
D
第11题、 [多选题] 国际商务谈判具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在()。

A.谈判随机性强

B.谈判的难度大

C.政治性强

D.坚持平等互利的原则

E.以国际商法为准则

答案如下：
BCDE
第12题、 [多选题] 商务谈判心理的特点包括()。

A.相对稳定性

B.直观性

C.内隐性

D.个体差异性

E.一致性

答案如下：
ACD
第13题、 [多选题] 在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。

A.顺其自然

B.装糊涂

C.祛狡诈

D.多沟通

E.举反例

答案如下：
CD
第14题、 [多选题] 准确可靠的商务谈判信息包括()。

A.金融信息

B.谈判对手信息

C.科技信息

D.政治法律信息

E.市场信息

答案如下：
ABCDE
第15题、 [多选题] 商务谈判人员道德素质要求包括()。

A.要有忠于职守的观念

B.要有平等互利的观念

C.绅士、淑女

D.气质优秀

E.团队合作精神

答案如下：
ABCE
第16题、 [多选题] 商务谈判的约束条件有()

A.自然约束

B.经济约束

C.文化约束

D.政治约束

E.社会约束

答案如下：
ABCD
第17题、 [多选题] 商务谈判的主要内容有()。

A.利润

B.保证条件

C.价格

D.付款方式

E.交货期

答案如下：
BCDE
第18题、 [多选题] 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法?()

A.负正报价

B.比较报价

C.拆细报价

D.抵消报价

E.切片报价

答案如下：
ABCDE
第19题、 [多选题] “破题”期间应注意的问题有()。

A.行为和语言不要太生硬

B.不要紧张

C.不要急于进入正题

D.不要举止轻狂

E.不要与谈判对方较劲

答案如下：
ABCDE
第20题、 [多选题] 下列对谈判者起到积极作用的注意事项有()。

A.适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏

B.谈判最基本的是协调双方物质利益关系

C.谈判人员之间要注意建立良好的人际关系

D.要注意尊重谈判对手

E.安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题

答案如下：
ABCDE
第26题、 [判断题] 申明价值是商务谈判的中级阶段。()

A.正确

B.错误

答案如下：
B
第27题、 [判断题] 外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。()

A.正确

B.错误

答案如下：
B
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