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南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案2试卷及答案大全

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更新时间：2026-04-12

南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案2提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第1题、 [单选题] 以下风险中，不属于非人员风险的是()。

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

答案如下：
A
第2题、 [单选题] 在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。

A.让步型谈判者

B.立场型谈判者

C.原则型谈判者

D.利益型谈判者

答案如下：
B
第3题、 [单选题] 与东方文化相比，英美文化更()。

A.偏好形象思维

B.偏好综合思维

C.注重同意

D.强调公平

答案如下：
D
第4题、 [单选题] 当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()。

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

D.他没有戒备之心

答案如下：
C
第5题、 [单选题] 在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。

A.询盘

B.报盘

C.递盘

D.还盘

答案如下：
C
第6题、 [单选题] 最优期望目标又称为()。

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

答案如下：
A
第7题、 [单选题] 下列有关合同的说法，不正确的是()。

A.合同一旦签订即受法律保护

B.合同是双方的民事法律行为

C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果

D.合同是合法行为

答案如下：
A
第8题、 [单选题] 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()

A.协调式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略

答案如下：
D
第9题、 [单选题] 以下各项中，不属于银行担保的是()。

A.投标保证书

B.履约保证书

C.预付款担保

D.财产保险

答案如下：
D
第11题、 [单选题] 一般而言，一支谈判队伍不应包括()。

A.政府官员

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

答案如下：
A
第12题、 [单选题] 对谈判进行评价的主要指标是()。

A.信誉

B.经济利益

C.拥有信息

D.稳定的交易关系

答案如下：
B
第14题、 [单选题] 下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。

A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重

D.而且具有相当重要的地位

E.涉外商务谈判与国家商务活动无关

答案如下：
C
第15题、 [单选题] 以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

答案如下：
B
第16题、 [多选题] 阶段划分法认为，完整的商务谈判包括()部分。

A.谈判前的准备活动

B.谈判中的正式活动

C.谈判的协议签订

D.谈判的总结

答案如下：
ABC
第17题、 [多选题] 国际商务谈判中的人员风险主要有()。

A.素质风险

B.技术风险

C.沟通风险

D.合同风险

答案如下：
ABC
第18题、 [多选题] 成交阶段的谈判策略有()。

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

答案如下：
ABCD
第19题、 [多选题] 国际商务谈判中的合同风险一般包括()。

A.汇率风险

B.利率风险

C.支付风险

D.交货风险

答案如下：
CD
第20题、 [多选题] 按谈判信息的载体来划分，可将信息分为()。

A.语言信息

B.文字信息

C.声像信息

D.实物信息

答案如下：
ABCD
第21题、 [多选题] 国际商务谈判中的汇率风险主要有()。

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.利率风险

答案如下：
ABC
第22题、 [多选题] 以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()。

A.缺乏信任感

B.办事效率较高

C.喜欢谈大额合同

D.交易条件较灵活

答案如下：
BD
第23题、 [多选题] 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有()。

A.没有听清讲话的内容

B.没有理解对方的陈述内容

C.枯燥呆板的谈判方式

D.不愿接受已理解的内容

答案如下：
ABCD
第24题、 [多选题] 依据谈判信息载体的不同，可将信息分为()。

A.实物信息

B.语言信息

C.文字信息

D.市场信息

答案如下：
ABC
第25题、 [多选题] 以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()。

A.自信乐观

B.浪漫随意

C.态度诚恳，就事论事

D.法律意识不强

答案如下：
BD
第26题、 [多选题] 商务谈判中必须避免出现的心理状态()。

A.信心不足

B.盲目乐观

C.热情过度

D.不知所措

答案如下：
ACD
第27题、 [多选题] PRAM谈判模式包括()。

A.计划

B.关系

C.协议

D.实施

答案如下：
ABC
第28题、 [多选题] 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()。

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

答案如下：
ABCD
第29题、 [多选题] 休会谈判技巧可以达到的目的()。

A.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题

B.检查原定的策略及战

C.决定如何对付对手的要求

D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展

答案如下：
ABC
第30题、 [多选题] 商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

答案如下：
ABCD
第32题、 [判断题] 眉毛上耸， 表示此人处于惊喜状态。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第34题、 [判断题] 期权交易法属于使外汇风险消失的对策。()

A.正确

B.错误

答案如下：
B
第35题、 [判断题] 对双方有利交易最容易达成协议。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第37题、 [判断题] 每次谈判要达到的目标是谈判目标。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第38题、 [判断题] 最科学的价格让步模式是40/30/20/10。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第41题、 [判断题] 谈判经验是谈判成功的保证。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第44题、 [判断题] 德国商人在谈判中的习惯是速战速决。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第45题、 [判断题] 《合同谈判手册》一书的作者是马什。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第49题、 [判断题] 瑞士属于大陆法系。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
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