在线客服
财经股
搜索
才径谷 >电大网教 >南开大学 >南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1

南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1试卷及答案大全

永久免费查看
更新时间：2026-04-12

南开大学市场营销专业《商务谈判》作业及答案1提供该考试科目的试卷全部试题及答案大全，科目内容齐全，答案供学员学习免费使用，助力考试通关！

第2题、 [单选题] 当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()。

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

D.他没有戒备之心

答案如下：
C
第3题、 [单选题] 以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。

A.0/0/0/60

B.15/15/15/15

C.26/20/12/2

D.60/0/0/0

答案如下：
B
第4题、 [单选题] 符合商务谈判让步原则的做法是()。

A.作同等让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏要快

D.在重要问题上不要轻易让步

答案如下：
D
第5题、 [单选题] 与东方文化相比，英美文化更()。

A.偏好形象思维

B.偏好综合思维

C.注重同意

D.强调公平

答案如下：
D
第6题、 [单选题] 不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()。

A.迟疑型

B.沉默型

C.深藏不漏型

D.谨慎稳重型

答案如下：
D
第8题、 [单选题] 下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则是()。

A.业务实力

B.社会地位

C.工作效率

D.决策能力

答案如下：
D
第9题、 [单选题] 以下风险中，不属于非人员风险的是()。

A.沟通风险

B.市场风险

C.合同风险

D.自然风险

答案如下：
A
第11题、 [单选题] 在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()。

A.询盘

B.报盘

C.递盘

D.还盘

答案如下：
C
第12题、 [单选题] 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()。

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

答案如下：
D
第13题、 [单选题] 一般而言，一支谈判队伍不应包括()。

A.政府官员

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

答案如下：
A
第14题、 [单选题] 最优期望目标又称为()。

A.最高目标

B.实际需求目标

C.可接受目标

D.最低目标

答案如下：
A
第15题、 [单选题] 下列选项中正确的是()。

A.提前十分钟左右到达谈判地点

B.谈判成员着装风格各异

C.谈判座次安排随意

D.谈判过程中咄咄逼人

E.据理力争

答案如下：
A
第16题、 [多选题] 国际商务谈判中的人员风险主要有()。

A.素质风险

B.技术风险

C.沟通风险

D.合同风险

答案如下：
ABC
第17题、 [多选题] 成交阶段的谈判策略有()。

A.场外交易

B.最后让步

C.最后获利

D.为双方庆贺

答案如下：
ABCD
第18题、 [多选题] 商务谈判的要素包括()。

A.谈判的主体

B.谈判的客体

C.谈判的目标

D.谈判的过程

答案如下：
ABC
第19题、 [多选题] 沉默的谈判选手的性格特征是()。

A.不自信

B.想逃避

C.自信自满

D.行为表情不一致

答案如下：
ABD
第20题、 [多选题] 正确运用谈判语言技巧的原则有()。

A.客观性原则

B.针对性原则

C.逻辑性原则

D.隐含性原则

答案如下：
ABCD
第21题、 [多选题] 谈判的需要分为几类：()

A.谈判具体需要

B.谈判过程的需要

C.谈判形式的需要

D.谈判者的需要

答案如下：
AD
第22题、 [多选题] 商务谈判按谈判内容可分为()。

A.国内商务谈判

B.商品贸易谈判

C.非商品贸易谈判

D.国际商务谈判

答案如下：
BC
第23题、 [多选题] 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()。

A.国家对企业的管理制度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

答案如下：
ABCD
第24题、 [多选题] 国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳()。

A.黄色的礼品和手套

B.用左手握手和传递东西

C.4这个数字

D.问女人的年龄

答案如下：
ABD
第25题、 [多选题] 国际商务谈判的一般技巧包括()。

A.注重立场

B.对事不对人

C.使用客观标准

D.处处针锋相对

答案如下：
BC
第26题、 [多选题] 以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。

A.善变

B.友好而坦诚

C.交易条件比较苛刻

D.关系网广泛而且坚固

答案如下：
ABC
第27题、 [多选题] 谈判中说服顽固者的方法有()。

A.等待法

B.迂回法

C.主动法

D.沉默法

答案如下：
ABD
第28题、 [多选题] 北欧商人的谈判风格包括()。

A.务实

B.计划强

C.按部就班

D.态度谦恭

答案如下：
ABCD
第29题、 [多选题] 阶段划分法认为，完整的商务谈判包括()部分。

A.谈判前的准备活动

B.谈判中的正式活动

C.谈判的协议签订

D.谈判的总结

答案如下：
ABC
第30题、 [多选题] 沉默的谈判对手的心理特征是()。

A.非常固执

B.不自信

C.想逃避

D.行为表情不一致

答案如下：
BCD
第31题、 [判断题] 低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲。()

A.正确

B.错误

答案如下：
B
第34题、 [判断题] 瑞士属于大陆法系。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第36题、 [判断题] 谈判中，强调“一时多用”的是中东人。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
第39题、 [判断题] 法国属于大陆体系。()

A.正确

B.错误

答案如下：
B
第48题、 [判断题] 紧皱眉毛，表示此人处于困窘状态。()

A.正确

B.错误

答案如下：
A
相关试卷
南开大学财务管理专业《税收理论与实务》作业及答案5 南开大学财务管理专业《税收理论与实务》作业及答案4 南开大学药学专业《药物分析学》作业及答案8 南开大学药学专业《药物分析学》作业及答案7 南开大学药学专业《药物分析学》作业及答案6
最新解答的试题 更多 >
在古德诺看来，政党的哪些特质保证了美国政府体制的稳定与协调？ 下列关于辅助生产费用分配方法的说法中，不正确的是（）。A.直 对于长期处于潮湿环境的重要混凝土结构所用的砂、石，应进行碱活 硼替佐米与哪些药物具有协同作用()。<p>A.来 市、县级河长湖长牵头组织细化相应河湖管理和保护目标任务，并分
最近更新文章
2025年春季湖南邵阳市绥宁县教师资格拟认定通过人员公示 中考语文试卷:2020年中考真题精品解析 语文（湖南长沙卷）精编word版 中考语文试卷:2020年中考真题精品解析 语文（江西卷）精编word版 中考语文试卷:山东省泰安市2019年中考语文真题试题 中考语文试卷:2020年中考真题精品解析 语文（江苏扬州卷）精编word版